こんにちは、ヒューイ
です。今日は『リスト』のお話をしたいと思います。
ヒューイ
「リスト？ってなんですか？ ブロガーに関係あるんですか？」
と思う方も多いかもしれませんね。僕は非常に関係あると思いますが、リストに無頓着なブロガーさんも多いと感じています。
● ビジネスにおけるリストの重要性が分かります
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セールスライターの成果もリスト次第
僕のセールスライティングの師匠はひとつのプロジェクトで数億円の売上をあげる方ですが、
師匠に内緒で裏事情をぶっちゃけると、それは
『リストが良いから』
なんです。
たとえば、メールマガジンでもLINE＠でも購読をしている方がいますよね。
それを『リスト』と呼びます。正式には『見込み客リスト』ですね。
つまり、誰に向かって文章を書いているか、ということが売上に大きく関わってきます。
たとえば男性がほとんどのリストに対してお化粧品の広告宣伝をしても、反応率は低いです。これは誰が考えても納得がいくことでしょう。
ですから、お化粧品を販売したかったら、該当する年齢の女性のリストをもっていないと話にならない、ということです。
間違ったリストに働きかけていたら、何億円という売上をたてることはできません。
的確な見込み客リストはビジネスにとってなくてはならないものなのです。
ツイッターからのブログアクセスを３倍に！誰でもできるツイッターアクセスアップ法
リストを活用して会社を上場させた話
女性なら誰でもドクターシーラボという化粧品を知っていると思います。
株式会社ドクターシーラボがJASDAQに上場したとき、社長は池本克之さんという方でした。
池本さんは、上場のほんの２年前に株式会社ドクターシーラボの社長に就任したばかり。
しかも、上場後１年もしないうちに社長を退任し、次に経営参画した企業もすぐに上場させています。
そんな敏腕経営者の池本さんから、株式会社ドクターシーラボを大きく成長させた当時のお話をうかがったことがあります。
株式会社ドクターシーラボはほぼ単品のクリームしか扱っていない企業だったのですが、
大きく売上を伸ばした原因はリストをもっている企業と組んだことだったそうです。
リストをもっている企業とはクレジットカード会社。そことコラボしたキャンペーンを組んで、製品のファンを爆発的に増やしたのだそうです。
コンテンツホルダーとリストホルダー
ビジネスでは
『コンテンツホルダーとリストホルダーのコラボが最強』
と言われます。
『コンテンツホルダー』とは『コンテンツをもっている人』の意味です。情報やノウハウをもっている人ですね。
『リストホルダー』とは『リストをもっている人』の意味です。多くの人にリーチする手段をもっている人ですね。
先ほどの株式会社ドクターシーラボの件では、『コンテンツホルダー』は株式会社ドクターシーラボ、『リストホルダー』はクレジットカード会社となります。
そして、当然ながらコンテンツもリストも自分でもっていたら、それこそ最強ということになります。
さらには、良い商品だけを提供していてもビジネスとして成功はむずかしい、ということもご理解いただけますよね。
ブログアフィリエイトにはリストがない？
ブログのアフィリエイトは昔は『サイトアフィリエイト』と呼ばれていたのをご存知でしょうか？
昔は今ほどWord Pressが一般的ではなく、厳密に言えば『サイトアフィリエイト』は今の特化ブログに似ていますから、多くのブロガーさんがやっている雑記ブログとは少々違うのですが、
要するにSEOでアクセスを集めてアフィリエイトリンクをクリックしてもらうのが『サイトアフィリエイト』です。
で、それに対抗するように『メルマガアフィリエイト』というのがあって、僕の印象では『メルマガアフィリエイト』をやっていた方のほうが大きな収益をあげていたように思います。
その理由は
『リストをもっているから』
と説明されていました。
以前、『秒速で１億円』と話題になった方がいましたが、１億円かどうかは定かでないにしてもメールマガジンを数通送ると数百万円、数千万円という売上を出している方はふつうにたくさんいました。
リスト（メールマガジン）は自分が情報を発信したいときに発信できるから強い、と言われていたんですね。
一方、『サイトアフィリエイト』というのはリストがなく、キーワードで検索してくれる人を待っている状態です。
自分から仕掛けていって売上をたてられる人たちから見ると、「相手の行動をただ待っているなんてまだるっこしい」と思われていたんでしょうね。
※その後、メルマガアフィリエイトをする方が大量に出現し、みんながメールを読まなくなってしまったために、メルマガアフィリエイトは一気に衰退しました。誰でもやれば収益になる、という時代は終わってしまったようです。
ブロガーにはリストはあるの？
さて、２０１９年のブロガーはどうでしょうか？
基本的には、みなさん検索キーワードを意識して（SEOでのアクセスがメインで）書いていらっしゃるのでサイトアフィリエイトと同様、
『リストはない』
ということになると思いますが、僕はリストに代わるものがあると思っています。
それがツイッターのフォロワーです。
ブログとツイッターは同じ『文字メインのメディア』として、非常に相性が良いと思います。
なので、ツイッターで記事公開を告知する方も多いし、見かけたツイートからブログ記事に行って記事を読むことも多いと思います。
僕には１.１万人のリストがあるのと同じ
僕の話で恐縮ですが、僕には現在１.１万人のフォロワーさんがいます。
毎朝１０時に新記事を公開していますので、それをツイッターでお知らせします。
僕が「ツイッターフォロワーはリストだ」と言うのは、この点です。
僕のほうから働きかけることができています。検索されるのをまっているだけではありません。
で、お知らせすると、１０時台のうちに１００人くらいの方がブログ記事を読みに来てくださいます。平日でもそうなので本当にありがたいです。
実際、このときにアクセスがどんどん増えていくのを見るのは非常に嬉しいし、ありがたいです。
そして、ときどき「あれ？ 今日はアクセスの伸びがゆるやかだな」
というときがあって、そういうときは記事タイトルを調整しています(^^)
つまり、そこでSEOの改善もはかれているというわけです。
先月販売した『仕組み化の設計図』も３００名以上の方にご購入いただきました。
じつにリストの３％の方からご購入いただいたことになります。
マーケティングではリストの１％の方が行動してくれたら優秀、と言われていますので、非常にうれしい限りです。
コミュ障が１日１５分片手間作業でスマホポチポチやってたらフォロワー１万人達成できた！
ツイッターフォロワーはあなたの発信を必要としている人を集めるべき
ツイッターをやっているブロガーさんで、よく
『同じような初心者ブロガーさんとつながりたい』
とおっしゃっている方がいますが、僕からすると非常にもったいないです。
そこにリストを作れる環境があるのに、あなたのブログの読者になってくれる方がいるのに、そこに目を向けていないわけです。
ツイッターのフォロワーさんはすでにあなたのことをある程度知っていますから、ブログ記事に共感してくれる可能性が高いです。
行動してくれる可能性も高いです。
ここで注意すべきは、
フォロワーさんは誰でも良いというわけではない、
ということです。
『あなたの発信を必要としている方』
をフォロワーとすべきです。つまりSEOで集めようとしているアクセスと属性は同じです。
その人たちがツイッターにもたくさんいるんです。ツイッターを活用しない手はありません(^^)
ブログのリストの話のまとめ
普通にブロガーさんとして記事を書いているとリストなどは意識しないと思いますが、意識せずにすでにやっている方もいるようです。
「そんなの知らなかった！」という方は今後意識してみてくださいね！
◎ビジネスはコンテンツとリストのコラボが強力
◎ブログはリストがない。強いていえば『そのキーワードで検索してくれる人』
◎ブログでは、相手の行動を待つしかない
◎しかし、ツイッターと組み合わせればブログ初期からでもアクセスアップが期待できる
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◆月３０００PVのしょぼいブログで売り込みせずに５万円稼ぐ
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◆フォロワー１万人までやることを体系化。なので忙しい方でもできる
１万フォロワーメーカー
◆記事ネタを探し回らないでも大丈夫。あっという間に１００記事分くらいの記事ネタは出てきます
芋づる式思考法
◆”あること”をしてツイッターで告知したらアクセスが３倍になりました。
ツイッターアクセスアップ
１つ目のブログでは収益０円。２つ目のこのブログで半年後に月３万、さらに４ヶ月後に３００万達成。
他にもメール、LINE＠のアフィリやってました。
ツイッターではマーケティング、ライティングの質問にも答えています。
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